Πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις πωλήσεων μάρκετινγκ: 5 μαθήματα - Blog BYYD

  1. Μάθημα 1: Γνωρίστε το προϊόν σας
  2. Μάθημα 2: Εισάγετε το κοινό σας
  3. Μάθημα 3: Βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιήσει το κανάλι πωλήσεών σας
  4. Μάθημα 4: Βεβαιωθείτε ότι το δημιουργικό σας τραβάει προσοχή.
  5. Μάθημα 5: Δοκιμή

Μιλάμε για 5 σημεία, χωρίς τα οποία δεν μπορείτε να πάρετε πραγματικά αποτελεσματική διαφήμιση.

Μάθημα 1: Γνωρίστε το προϊόν σας

Για να πουλήσετε κάτι, θα πρέπει να αναπτύξετε μια παρουσίαση του προϊόντος - τι μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας. Σε αυτό το στάδιο, πολλοί έμποροι κάνουν λάθος: κάθονται μπροστά από μια κενή οθόνη ή ένα κομμάτι χαρτί και αναζητούν έμπνευση. Και τι κάνουν οι έμπειροι έμποροι;

Ανεξάρτητα από αυτό που πουλάτε, ξεκινήστε συγκεντρώνοντας όλα τα δεδομένα που βρίσκονται στο προϊόν. Πώς δημιουργήθηκε, ποιες ιδιότητες διαφέρουν από τους ανταγωνιστές, υπάρχουν κάποια μοναδικά χαρακτηριστικά (UTP). Ιδιαίτερα σημαντική είναι η τελευταία πληροφορία - θα αποτελέσει τη βάση για τη σύνταξη μελλοντικών διαφημιστικών κεφαλίδων που πωλούν τίτλους. Απλά ξεκινήστε συγκεντρώνοντας όλα όσα γνωρίζετε σχετικά με το προϊόν και σύντομα θα φτάσετε στο μυαλό σας ιδέες.

Μάθημα 2: Εισάγετε το κοινό σας

Μια άλλη πτυχή της δημιουργίας ενός επιτυχημένου διαφημιστικού δημιουργικού είναι η συμμόρφωσή του με τις επιθυμίες, τις ανάγκες, τα ενδιαφέροντα και τη γλώσσα των ανθρώπων με τους οποίους θα το πουλήσετε. Εάν το κοινό-στόχος σας είναι αντρικά έφηβοι που ενδιαφέρονται για το skateboarding και το hip-hop, δεν θα τους προσφέρετε συντηρητικές επαγγελματικές φόρμες που σχετίζονται με τους άνδρες μεσαίας ηλικίας με συγκεκριμένο καθεστώς και απασχόληση. Αυτό που λειτουργεί καλά για πώληση σε μια ομάδα θα αποτύχει σε ένα άλλο.

Οι έμπειροι έμποροι λένε ότι για να βουτήξετε στον τρόπο ζωής του δυνητικού πελάτη σας, πρέπει να περάσετε λίγο χρόνο. Ετοιμαστείτε γι 'αυτό. Για παράδειγμα, παρακολουθήστε μια ταινία που μπορεί να θέλει ένας πιθανός πελάτης. Περιηγηθείτε σε περιοδικά που σχετίζονται με το κοινό-στόχο σας. Κοιτάξτε στο πλήθος για τους πιθανούς αγοραστές σας και ακούστε όπως λένε τι διατάζουν σε καφετέριες και εστιατόρια και ούτω καθεξής. Φυσικά, αυτό είναι όμοιο με την επιτήρηση, αλλά όχι. Απλά πρέπει να είστε προσεκτικοί όλη την ώρα, 24 ώρες την ημέρα και να συλλέγετε πληροφορίες σιγά σιγά.

Απλά πρέπει να είστε προσεκτικοί όλη την ώρα, 24 ώρες την ημέρα και να συλλέγετε πληροφορίες σιγά σιγά

Σχολείο διαφημιστικής καμπάνιας Letovo. Παρακολουθήστε την υπόθεση πλήρως. Βγήκαμε στο κοινό-στόχος με τη βοήθεια της κοινωνικοδημογραφικής θεραπείας (ηλικία ηλικίας 32-42 ετών) και των συμφερόντων που συνεργάζονταν - "γονική" + "βελτίωση και εκπαίδευση"

Μπορείτε να οργανώσετε μια ομάδα εστίασης ατόμων που θα μπορούσαν να είναι οι αγοραστές σας, να πραγματοποιήσετε μια συνάντηση μαζί τους, να κάνετε ερωτηματολόγια με ερωτήματα ενδιαφέροντος και να τα δώσετε για να τα συμπληρώσετε.

Ως αποτέλεσμα, έχετε μια πλήρη εικόνα του τρόπου εμφάνισης των πιθανών πελατών σας. Αυτό θα σας δώσει μια κατεύθυνση για την ανάπτυξη ενός δημιουργικού που σίγουρα θα προσελκύσει την προσοχή τους και θα σας κάνει να αγοράσετε το προϊόν σας.

Μάθημα 3: Βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιήσει το κανάλι πωλήσεών σας

Η διαφήμιση είναι αδύνατη χωρίς μια σελίδα προορισμού με στοιχεία πώλησης, που πληρούν διαφορετικό στόχο και έχουν διαφορετικό νόημα για την επιτυχία της καμπάνιας σας. Εάν γράφετε μια επιστολή πώλησης ή αναπτύξατε την αρχική σελίδα του ιστότοπου, χρειάζεστε έναν ελκυστικό τίτλο και κείμενο που θα παρουσιάσει το προϊόν σας, θα μοιραστείτε και θα πείσετε τον αναγνώστη ότι είναι κάτι που έχει χάσει πολύ καιρό πριν.

Αν πουλάτε ηλεκτρονικά, να είστε έτοιμοι να δώσετε εγγύηση ασφάλειας στον χρήστη. Και θα χρειαστείτε μια σελίδα παραγγελίας, θα πρέπει να είναι απλή και ξεκάθαρη (για τα ηλεκτρονικά καταστήματα, το σημείο εξόδου είναι συχνά η διαδικασία της παραγγελίας). Η κατώτατη γραμμή είναι ότι κάθε στοιχείο του ιστότοπου ή της προσγείωσής σας έχει το δικό του βάρος και συμβάλλει στον τελικό στόχο της διαφήμισης - πώλησης.

Μάθημα 4: Βεβαιωθείτε ότι το δημιουργικό σας τραβάει προσοχή.

Κανείς δεν θα διαβάσει τι φαίνεται ενοχλητικό. Υπάρχουν πάρα πολλά στοιχεία στον χώρο του Διαδικτύου που μπορούν να αποσπάσουν τον χρήστη από τον τελικό του στόχο. Η προσοχή του χρήστη μειώνεται σταδιακά, οπότε αν θέλετε να τον προσελκύσετε, πρέπει να λάβετε και να διατηρήσετε ενδιαφέρον για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα ώστε το μήνυμά σας να φτάσει στον χρήστη.

Έτσι, τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τη διαφήμισή σας πραγματικά διαφορετική και να έχετε ανταγωνιστικές προοπτικές στον αγώνα για την προσοχή του χρήστη;

Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε ενδιαφέρουσες επικεφαλίδες ή εικόνες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σύγχρονες μορφές, για παράδειγμα, διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων με τα διαλογικά banners ή τα βίντεό τους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σύγχρονες μορφές, για παράδειγμα, διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων με τα διαλογικά banners ή τα βίντεό τους

Δείτε την πλήρη υπόθεση

Μάθημα 5: Δοκιμή

Μην σταματήσετε εκεί, βελτιώστε ακόμη και τα υψηλότερα αποτελέσματα. Μία μικρή αλλαγή στον τίτλο ή στο χρώμα που χρησιμοποιείτε μπορεί να μετατρέψει μια ανεπιτυχή καμπάνια σε μια κερδοφόρα. Αξιολογήστε τα αποτελέσματα της διαφήμισης και βελτιστοποιήστε τα.

Συνιστούμε να διαβάσετε περισσότερα άρθρο: Πώς να φτιάξετε διαφήμιση δημιουργικό με υψηλή μετατροπή; Η ανάπτυξη διαφημιστικών δημιουργικών μπορεί να απευθύνεται σε επαγγελματίες. Το τμήμα παραγωγής μας κάνει δροσερές και πωλούν διαφημίσεις ειδικά για εσάς. Γράψτε σε hello@byyd.me