Борлуулалтын үнийн жагсаалт: Би бүх зүйлийг харж чадах уу?

1. 1. Бага зэрэг өссөн үнэ.
2. 2. 2 баганыг нэмсэн.
3. 3. Улсын гэрэл зурагчин хөлсөлсөн.
4. 4. Шинэ категорийн үнийн эхний хуудсанд оруулав.
5. 5. Программчлагчийн үүрэг даалгавар өг.

Энэ нийтлэл миний хувьд урт удаан хугацааны туршид танилцуулагдахгүй. Зөвхөн манай худалдан авагчдын үнийн жагсаалтыг бид хэрхэн худалдаалж гаргасан талаархи жишээ юм. Энэ нь түүнийг 12.7% -иар шинэ үнийн жагсаалтыг илгээж дараа нь хөрвүүлэлтийн хувиргалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг түүнд олгожээ.

Үүний хариуд би таны асуултанд хариулах болно. Бид зөвхөн тодорхой тохиолдол төдийгүй бас үнийн зөв каталогийг хэрхэн яаж үүсгэх талаар бичнэ. Одоо энэ тохиолдолд хоёр чипийг аваад өөрсдөө танилцуулаарай.

Дүрмээр

Нэг далайгаас хоёр дусал ус авахын адил хэрэглэгчийн хүлээн авсан үнийн жагсаалт. Худал хэлэх үедээ эдгээр 3 ялгаатай зүйлсийг олж болно:

• Компаний дэлгэрэнгүй мэдээлэл
• Албан тушаалын тоо
• Үнийн зөрүү

Энд жишээлбэл ийм стандарт үнэтэй жишээг үзүүлээрэй.

1C-с Excel-ээс стандарт татаж авах. Ихэвчлэн 20-30 хуудсан дээр хэвлэв. Илүү олон гарчиг, илүү олон хуудас. Бидний амьдралд нэг удаа 212 хуудас бүхий каталогийг үзсэн, та намайг уучлаарай, гэхдээ энэ бол тийм зүйл биш, ийм баримт бичгийг илгээхгүй байх нь дээр. Хэрэв таны каталог дээр олон тооны албан тушаал байгаа бол энэ тохиолдолд клиент хэрэгцээ шаардлагыг олж мэдээд зөвхөн үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг нь илгээж болно.

Хөл дээрээ гар гарлаа

Бид харилцагчийнхаа үйлчлүүлэгчдийн дунд явуулсан судалгааг (буруутгахыг уучлаарай) доорхи мэдээллийг олж авлаа.

Дүгнэлт хийсэн. Үнэ өөрчлөгдсөн!

1. Бага зэрэг өссөн үнэ.

Тийм ээ, ямар ч тэнэг зүйл ч сонсогдож байсан ч бид ихэнх бараа таваарын үнийг 5% -иар өсгөсөн байна.

2. 2 баганыг нэмсэн.

Хөнгөлөлт 5% ба 8%. Энэ үнээр барааг авахын тулд тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийх шаардлагатай байв. 10 000 мянгад 5%, 25 0000 оноо авахад 8% -г хүргэх боловч бид энэ талаар мэдэх хүсэлтэй байхын тулд шинэ үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлт авах нөхцлийг ярихгүй. Эдгээр хөнгөлөлтүүд нь биднээс эсрэгээр ажиллахгүй байхын тулд "хасах нь" гэсэн утгатай зүйл хийсэн.

3. Улсын гэрэл зурагчин хөлсөлсөн.

Тэрээр шинэ байр сууриа олж, 1C-д оруулав. Бид борлуулалтын менежерүүдтэй ижил үүрэг хүлээдэг - үйлдвэрлэгчийн вэбсайт дээр бүтээгдэхүүний зургуудыг хайж, тэдгээрийг 1C болгон оруулав. Зөвхөн сарын дотор, 3 хүн шаргуу ажиллах үед 10-15 мянган зургийг үнийн жагсаалтад оруулах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, хамгийн түрүүнд хамгийн алдартай барааны зургийг оруулах хэрэгтэй.

4. Шинэ категорийн үнийн эхний хуудсанд оруулав.

"Бестселлер", "Тусгай санал", "Шинэ". Тэд том үсгээр, улаан өнгөөр ​​тодорч, тэдгээр нь тод томруун болсон байв. Магадгүй хэрэглэгчдийн хувьд тийм ч шударга биш байж болох ч ихэнхдээ эдгээр нь "Шинэ Бүтээгдэхүүнүүд" биш, харин бид эхний үед зарах гэж байсан зүйлүүд байсан юм. Үнэндээ эдгээр ангилалд менежер агуулах, дуудлага худалдааны бараа, үл хөдлөх хөрөнгийн үлдэгдэл оруулдаг байсан.

5. Программчлагчийн үүрэг даалгавар өг.

Мэдээжийн хэрэг, шинэ санаачлагуудтай танилцах нь бага юм. 1C-д автоматаар бүх зүйлийг Excel руу буулгаж байх нь чухал юм. Үнэнийг хэлэхэд, бид эхнийхтэй харьцуулахад эхний 4 оноотой завгүй байсан. Энэ нь маш их мэдрэл, хүчин чармайлт, цаг хугацаа шаардсан юм.
Хамгийн гол асуудал бол 1C-с Excel-ээс авсан зургуудыг оруулсан, гэхдээ бид бас үүнийг шийдсэн

Үүний үр дүнд бидний үнэ өөрчлөгдөж эхэлсэн юм.

Энэ нь эхний зургаас илүү сайн байх болно. Дээр дурдсанчлан, дундаж үнийг шилжүүлсний дараа гүйлгээ хийхдээ 12.7% -иар өссөн.

Үнийн жагсаалт хэтэрхий том байсан

Мэдээжээр бид зураг маш их зай эзэлж, и-мэйлээр илгээсэн нь маш хэцүү байсан боловч бид үүнийг шийдэх шийдлийг олсон байна:

• Нэг баримт бичигт бүх албан тушаалд бүү илгээнэ, гэхдээ үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг тодруулж, тодорхой брэндүүд дээр илгээнэ үү
• Онлайнаар үзэх боломжтой үйлчилгээний жагсаалтыг тавь

Үүнээс гадна, бид үйлчлүүлэгчийн бүх давуу талыг нарийвчлан тодорхойлсон тусгай маркетингийн хэрэгсэл бэлтгэж, боловсруулсан. Борлуулалтын үнийн жагсаалттай хослуулсан нь алуурчин маркетингийн материал болсон.

Дашрамд дурдахад, энд бид энд дэлгэрэнгүй тайлбарласан маркетингийн маркетингийн багцыг хэрхэн хийх талаар.

Гол зүйл дээр товчхон бич

Энэ тохиолдолд бүр илүү сайн хийгдэж болох байсан тул нэрийг хамрах, байрлалаа сонгох, тэдгээрийн байрлалыг сонгох, тэдгээрийг өөрийн гэсэн нийтлэл болгон сонгох, хэн ч үүнийг харьцуулах боломжгүй байсан. Гэхдээ энэ бол хамгийн төгс төгөлдөрт тооцогддог, эдгээр үйлдлүүд хангалттай үндэслэлтэй юм. За, хэрэв үндэслэлүүд танд хангалттай биш бол дээрээс би бичсэнчлэн бид үр дүнтэй үнийн жагсаалтыг хэрхэн яаж хийх талаар нийтлэл бичнэ.

Одоо та "зам" руу салах хэд хэдэн зүйл байна:

• Үнийн жагсаалтын багана эсвэл "Хөнгөлөлт" -ээр ашиглахаа мартуузай. Энэ нь үйлчлүүлэгч, ялангуяа бөөний талбарт худалдан авах шийдвэрийг зүгээр л идэвхитэй болгодог.
• Үнэтэй болсноор үйлчлүүлэгчдээ үргэлж эргүүлэн дуудах хэрэгтэй. Дүрэм ёсоор, борлуулалтын бүх менежерүүд үүнтэй хамт нүгэл үйлддэг. "Тиймээ, тэр зөвхөн харж байгаа гэдгээ би мэдэрч байна," "Тийм ээ, тэр юу ч худалдаж авахгүй" гэж хэлдэг. Борлуулалтын менежерүүд өөрсдийгөө дуудлагаас хамгаалахаас урьдчилан сэргийлэх;
• 1К-ийн үнийн өөрчлөлтөөс мөнгө олохгүй байх. Тиймээ, хэдэн арван мянган доллар ч гэсэн хэдэн зуун мянган рубль байж магадгүй, энэ нь системийн нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан 10% -иар өсгөсөн ч урт хугацааны туршид өөрөө төлөх болно.

Эх сурвалж