Marketing reklama savdosini qanday yaratish mumkin: 5 dars - BYYD Blog

  1. 1-dars: Mahsulotingizni biling
  2. 2-dars: O'z tinglovchilaringizni tanishtiring
  3. 3-dars: Savdo kanalingizni optimallashtirishga ishonch hosil qiling
  4. 4-dars: Sizning ijodiy e'tiboringizni jalb qilishiga ishonch hosil qiling.
  5. 5-dars: Sinov

Biz 5 ta nuqta haqida gapiramiz, ularsiz siz haqiqatdan ham samarali reklama qila olmaysiz.

1-dars: Mahsulotingizni biling

Biror narsani sotish uchun siz mahsulotning taqdimotini ishlab chiqishingiz kerak - mijozlarga nima taklif qilishingiz mumkin. Ushbu bosqichda ko'plab sotuvchilar xatoga yo'l qo'yishadi: ular bo'sh monitor ekrani yoki qog'oz varag'i oldida o'tirib, ilhom izlaydilar. Va tajribali sotuvchilar nima qilishadi?

Siz nimani sotayotganingizdan qat'iy nazar, mahsulotdagi barcha ma'lumotlarni umumlashtirishdan boshlang. U qanday yaratilgan, qanday xususiyatlari raqobatchilardan farq qiladi, o'ziga xos xususiyatlar (UTP) mavjudmi? Ayniqsa eng so'nggi ma'lumotlar muhimdir - bu kelajakda reklama sarlavhalarini sotadigan reklama sarlavhalarini yozish uchun asos bo'ladi. Faqat mahsulot haqida bilganingizni umumlashtirishdan boshlang va g'oyalar yaqin orada sizning boshingizga tushadi.

2-dars: O'z tinglovchilaringizni tanishtiring

Muvaffaqiyatli reklama kreativini yaratishning yana bir yo'nalishi bu uni sotadigan odamlarning xohish-istaklari, qiziqishlari va tillariga mos kelishi. Agar sizning maqsadli auditoriyangiz skeytbord va xip-xopga qiziqqan erkak o'spirinlar bo'lsa, ularga ma'lum bir maqom va kasbga ega bo'lgan o'rta yoshdagi erkaklar uchun mos bo'lgan konservativ biznes kostyumlarini taklif qilmaysiz. Bir guruhda sotish uchun yaxshi bo'lgan narsa boshqasida muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Tajribali sotuvchilar aytishicha, potentsial mijozning turmush tarziga kirish uchun vaqt sarflash kerak. Bunga tayyor bo'ling. Masalan, potentsial mijozga yoqishi mumkin bo'lgan filmni tomosha qiling. Maqsadli auditoriyangizga tegishli jurnallarni ko'rib chiqing. O'zingizning potentsial xaridorlaringizni olomonga boqing va ular qahvaxonalarda va restoranlarda nima buyurganini tinglang. Albatta, bularning barchasi kuzatuv kabi, ammo yo'q. Siz doimo diqqat bilan, kuniga 24 soat va ma'lumotni asta-sekin to'plashingiz kerak.

Letovo maktabining reklama kampaniyasi. Ishni to'liq kuzatib boring. Biz maqsadli auditoriyaga ijtimoiy-demografik muomala ("ota-ona" yoshi -32-42 yosh) va "ota-ona" + "obodonlashtirish va ta'lim" bilan birgalikda ishlaydigan manfaatlar yordamida chiqdik.

Siz o'zingizning xaridoringiz bo'lishi mumkin bo'lgan odamlarning fokus-guruhini tashkil qilishingiz, ular bilan uchrashuvlar o'tkazishingiz, qiziqtirgan savollar bilan so'rovnomalar tuzishingiz va ularni to'ldirishingiz mumkin.

Natijada siz potentsial mijozlaringiz qanday ko'rinishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lasiz. Bu sizga ularning e'tiborini jalb qiladigan va mahsulotingizni sotib olishga majbur qiladigan ijodiyni rivojlantirishga yo'nalish beradi.

3-dars: Savdo kanalingizni optimallashtirishga ishonch hosil qiling

Reklama elementlari sotiladigan saytsiz amalga oshirilmaydi, ular boshqa maqsadga javob beradi va sizning kampaniyangiz muvaffaqiyati uchun boshqacha ma'noga ega. Agar siz sotish xati yozayotgan bo'lsangiz yoki saytning bosh sahifasini ishlab chiqayotgan bo'lsangiz, sizga mahsulotingizni namoyish etadigan, baham ko'radigan va o'quvchini u allaqachon o'tkazib yuborgan narsasi ekanligiga ishontiradigan jozibali sarlavha va matn kerak.

Agar siz onlayn sotsangiz, foydalanuvchiga xavfsizlik kafolati berishga tayyor bo'ling. Va sizga buyurtma sahifasi kerak bo'ladi, u sodda va tushunarli bo'lishi kerak (Internet-do'konlar uchun chiqish joyi ko'pincha buyurtma berish jarayoni). Pastki chiziq shundaki, saytingiz yoki maydonchangizning har bir elementi o'z vazniga ega va reklama - sotishning yakuniy maqsadiga hissa qo'shadi.

4-dars: Sizning ijodiy e'tiboringizni jalb qilishiga ishonch hosil qiling.

Hech kim qiziqmagan narsani o'qimaydi. Internet maydonida foydalanuvchini asosiy maqsadidan chalg'itadigan juda ko'p element mavjud. Foydalanuvchilarning diqqat-e'tiborlari asta-sekin kamayadi, shuning uchun siz uni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, sizning xabaringiz haqiqatan ham foydalanuvchiga etib borishi uchun qiziqishlarni uzoq vaqt ushlab turishingiz kerak.

Shunday qilib, reklamangizni haqiqatan ham boshqacha qilish va foydalanuvchining e'tiborini jalb qilish uchun raqobatbardosh istiqbollarga ega bo'lish uchun nima qilishingiz kerak?

Masalan, qiziqarli sarlavhalar yoki rasmlardan foydalaning. Siz zamonaviy formatlardan foydalanishingiz mumkin, masalan, interfaol bannerlari yoki videolari bilan boy media reklama.

To'liq holda ko'rish

5-dars: Sinov

Bu erda to'xtamang, hatto eng yuqori natijalarni ham yaxshilang. Siz foydalanadigan sarlavha yoki rangdagi bitta kichik o'zgarish muvaffaqiyatsiz kampaniyani g'olibga aylantirishi mumkin. Reklama natijalarini baholang va ularni optimallashtiring.

Ko'proq maqolani o'qishni tavsiya etamiz: Qanday qilib yuqori konversiyalash bilan reklamani ijodiy qilish mumkin? Reklama ijodiy ishlanmalarini rivojlantirish professionallarga murojaat qilishi mumkin. Bizning ishlab chiqarish bo'limimiz siz uchun maxsus salqin va sotish reklamalarini tayyorlaydi. Yozing salom@byyd.me

Va tajribali sotuvchilar nima qilishadi?
U qanday yaratilgan, qanday xususiyatlari raqobatchilardan farq qiladi, o'ziga xos xususiyatlar (UTP) mavjudmi?
Shunday qilib, reklamangizni haqiqatan ham boshqacha qilish va foydalanuvchining e'tiborini jalb qilish uchun raqobatbardosh istiqbollarga ega bo'lish uchun nima qilishingiz kerak?