Кейс: как мы увеличили продажи мебельного магазина в кризисный период 2016 года с 10 до 51 кухни в месяц с помощью технологии Full Drive Sales© (FDS)

Опубликовано: 28.06.2017

     Уважаемые коллеги-мебельщики!

     Хочу рассказать о том, как за полгода в магазине площадью 100 м. кв. нам удалось увеличить продажи с 10 до 51 кухни в месяц, используя собственную технологию Full Drive Sales. Происходило это в городе Санкт-Петербурге в кризисный 2016 год. Цифры роста продаж выглядят фантастически, однако никакой фантастики здесь нет, а есть только анализ и последовательная работа. Расскажу об этом по порядку.

     Началось все с того, что три года назад, в 2014 году, к нам обратился директор сети магазинов «Наша мебель» к таким запросом - предложить программу по увеличению прибыли для убыточных салонов. В то время в сеть входило 14 магазинов, основная группа товаров которых – кухни «ЗОВ» и кухни Ульяновских фабрик.

     

     Сначала мы провели общую оценку сети,  и начали с того, что сделали замеры трафика (потока покупателей) в магазинах с помощью счетчиков проходимости. Здесь стоит заметить, что счетчики - это самый дешевый способ для замера покупательского потока, их минимальная цена составляет 3500 руб. Более дорогой способ – установка в магазинах видеокамер с функцией записи звука. Специальный человек просматривает записи, сделанные за день, и фиксирует статистику. Стоимость его работы составляет 10 000-15 000 руб./месяц в зависимости от региона. Третий, самый качественный, но и самый дорогой вариант контроля – это замеры трафика администратором, который целый день находится в торговой точке. Работа администратора стоит по-разному в зависимости от региона, например, от 30 000 руб. в Санкт-Петербурге и от 60 000 руб. в Москве.  Этим методом пользуются состоятельные компании, к примеру, автодилеры Фольксваген.

rss